最後の申し込みから3週間で申し込み0。あと残6室…。

2016/03/03

アパート運営 管理会社 客付け 仲介会社

t f B! P L
苦戦が続く一棟目の新築の
募集状況の報告、第三段。

結局、前回から3週間で申し込み0…。
募集開始から1ヵ月と3週、
3/9室入居は変わらず…。



これまでの募集条件と、
申し込み状況の振り返りです。
※私から業者への仲介手数料は
 発生しません。
※スタートは1月1週目です。

①1~2週目
 礼金1ヶ月敷金0ヶ月
 広告費1ヵ月(元付け0.5、客付け0.5)
 →申し込み0
②3~4週目
 礼金0ヶ月敷金0ヶ月
 広告費1ヵ月(元付け0.5、客付け0.5)
 →4週目の最終日に、初の申し込み!
③5~7週目
 礼金0ヶ月敷金0ヶ月
 広告費1.5ヵ月(元付け0.5、客付け1.0)
 フリーレント1ヵ月
 →条件を変更後3日で2件申し込み!
  3/9申し込みあり。

前回の記事に記載した通り、
4週目の終わりから
5週目のはじめにかけて、
わずか4日間で
3件の申し込みがありました!

元付け会社とも、
「流れが来てる!」と
盛り上がりました!
そのときは…。

が、そこからまた
音沙汰がありません。

事前に元付け会社より聞いていた
繁忙期のピークの2月2週
も終わろうとしています。

そして、今まで2週に一度
募集条件を変更していることもあり、
今回も募集条件変更後
2週間が経つタイミングで、
募集条件の変更について、
元付け会社に相談しました。

すると、
あまり頻繁に条件を変更すると、
客付け会社への印象が良くなく、
この条件で申し込みもあったので、
あと1週間様子を見ましょうとのこと。

うーん…。
繁忙期のピークに
約10日申し込みがない、
というだけで動くのは
性急なのでしょうか。

3月も2週目になると
動きがなくなると
当初元付け会社から
言われましたが、
残り期間はあと3週間程度です。

その状態で、
満室までまだあと6室あるため、
少しでも先手を打って
今動くべきだと思うのですが…。

でも、相手はプロです。
私は不動産賃貸業界では、
経験0です。

知識と経験がない場合には、
有識者の意見、行動を
参考にするのは大切なことです。
うん。

と言うことで、
ガマンして
一週間待ってみることに
しました。


動きなしっ。


はい、繁忙期 の1週間ムダにしたー。
ギリギリ繁忙期の3月1週目まで
あと2週間しかなーい。
そしてあと6室ー。

はい、やばーい。


結果論ですが、
いや、ビジネスにおいては、
結果が非常に大切ですが、
結果が伴いません。

繁忙期の募集開始から1ヵ月と3週間で、
申し込み3室。残り6室。
さらに言うと、
元付け会社は自社物件にも関わらず、
実は自社での客付け0件っ。

と言う事実を踏まえると、
この物件は元付け会社による
客付けではなく、
他の客付け会社による客付けを
意識した戦略にすべきでしょう。


なんてことを、
出来る限り丁寧に、
元付け会社に伝え
募集条件をどうすべきか
意見を求めました。

私からは以下を提案しました。
 礼金0ヶ月敷金0ヶ月
 広告費2.5ヵ月(元付け0.5、客付け2.0)
 フリーレント0.5ヵ月

広告費+フリーレントを
私の持ち出しと捉えると、
現状の条件③が2.5ヶ月で、
提案した条件だと3ヶ月と、
大きく出費は増えていません。

ちなみに、フリーレントは、
ポータルサイトでの
検索条件に引っかかって
閲覧が増えることと、
客付け時のお得度アップ用に、
条件に付けることに
拘っていることを踏まえて、
0.5ヶ月でも残しています。

元付け会社からは、
一日考えてから回答が来ました。

 礼金0ヶ月敷金0ヶ月
 広告費2.0ヵ月(元付け0、客付け2.0)
 フリーレント1.0ヵ月

私の案と比較して、
私の持ち出しは3ヶ月のまま、
なんと他の会社が客付け時には、
元付け会社は収入不要と言う条件です。

さすがに責任を感じた
と言うことでしょう。

今後はこの条件で
募集することとしました。


さて、
繁忙期の終わりを迎えるという
3月1週目まで残り約2週間。

一体一棟目は、
そして私はどうなるのでしょうか!?

つづく



ところで、
先日このブログを読んだ方から
応援のメッセージを頂きました。
短い文章でしたが、
その暖かさが本当に嬉しかったです。
ありがとうございました。

また、メッセージを頂いた方以外でも、
このような記事を
最後まで読んで頂き
ありがとうございました。

引き続き頑張りますっ。

また状況はこのブログで
報告させて頂きます。

落ち着いたら、
もう少し詳しい情報を
公開したいと思っています。



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